目录：一、区分那些是假外贸公司？二、如果被骗到骗子所在地怎么处理？三、如何从“外贸公司、“胜利大逃亡”？-如何识别骗子. 防骗速成5绝招。有些东西是无法避免的。中木商网虽然提供了这个平台，但是谈生意还是靠我们自己。只要您对交易的对象谨慎对待，考察清楚，还有要理智分析，我相信被骗的几率还是很小的！
如果中木商网能和公安联合，有一个骗子，就捉起狠狠罚，让他们没有想头，就不会了，可这在中国只是做梦，，，呵呵呵！！！
揭秘外贸骗子技俩，不要再上当
如何对付这些外贸骗子呢？其实，万骗不离其宗，骗子总有它的规律可寻，只有了解了他们的共性的东西，才有可能识别他们，从而甄别真伪，不掉入陷阱。
一、区分那些是假外贸公司？
1, 格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当；
2, 不具体细问他要的产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），而且数量巨大的；
3, 对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同；
4,打着出口朝鲜，俄罗斯，蒙古的旗号，或者是和孟加拉，印度合作的幌子，千方百计骗你过去的；
二、如果被骗到骗子所在地怎么处理？
到了骗子的所在地怎么办？是被骗子牵着鼻子走，还是小心谨慎，观察这个公司的真伪，从而鉴别对方是否是骗子公司？
1,不要听从对方公司的指挥 骗子公司往往会通过掌握你的行踪，安排你的起居，来实施他们的骗术。他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次，航班，从而从容安排他们对你的诈骗过程；其次，他们会给你指定的宾馆，旅社，这是他们骗术的一部分，也是骗子收入的一部分，因为这些宾馆，旅社往往是和他们串通一气，最后，可以分些回扣，同时，在他们串通的宾馆，旅社里面，有些骗子会实施下三滥的套，比如栽赃陷害，抓嫖娼，赌博等。所以，凡骗子公司问你具体行程，请不要讲确切的时间和车次，可以给他们个突然袭击。对他们指定的宾馆饭店，千万不能去住，要反其道而行之，未接触之前就打乱骗子的阵脚，反被动为主动。
2,了解对方公司及周围的情况 到了那边以后，先不要急着去这个公司，要先不露身份去了解一下这个公司的情况，一般通过询问附近的居民和店铺的人员，简接了解情况，还可以直接去公司周围，大致观察一下这个公司的情况，主要了解客户的进出情况，有否和客户争吵的现象，听一下周围群众对这个公司的评价，通过上述耳闻目睹，对这个公司基本有个轮廓，就可以凭你的经验进行分析和推断，然后再决定下一步的计划。
3,适当了解当地城市的一些情况 再好了解当地政府官员的情况，特别是公安机关的情况，如公安局干部情况和地址，以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉，这样的话，如果对方是骗子的话，就会对你有顾忌。
4,不要为对方是个大公司而失去警惕性 象深圳，北京的外贸骗子租高级写字楼，动辄租一到3层，气派可谓大矣，湖南的外贸骗子，干脆和正规的外贸公司同楼办公，鱼目混珠，因此，仅凭表面的现象是无法判断的；
三、如何从“外贸公司”洽谈中判断对方是否骗子公司
需付前期费用的“外贸”公司往往就是骗子公司 一般来说，外贸公司和厂家是平等的，生产厂家有及时供货，保证质量的责任，而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务，因此，不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任。如果对方是骗子公司，他们就会迫不及待的施展骗术了！一般来说，价格他们不是很在乎，产品及相关的细节也无所谓，他们会重视是的主要有几点：歧形的关心质量问题，他们会提出我们没见过你的产品，对质量如何保证？希望把把样品封样后拿到他们指定的检验所进行质量检查，同时，交质量保证金2万，如果达不到质量要求的，质保费不能退；或者他们会提出出口某某国家需要办出口准入证，办证费要8000元，需要厂家支付；有的以咨询公司名义的骗子，会以收取咨询费为名，收取数千上万数额的咨询费，然后叫你把产品交他们指定的质检所检验，自然你的产品是永远不合格的，那么，这个咨询费你也不能退了，因为是你的产品有问题嘛！
总之，不管对方以何各名目收取的事前费用，厂家一定不能支付，如果对方一定要付相关费用，只能在业务完成以后，或者收取一定的预付款以后才给，不然，不但外贸业务接不到，反而，先给骗取了钱财！
业务成交之前请捂紧钱包 一些小骗子，他们千里迢迢的骗你过去，其实是骗吃骗喝骗点回扣，因此，和你签订的合同会很快签订好，接下来就是骗你去饭店请客，名义上请老总，财务，业务等人打点，实际上他们既能一饱口福，还可以从中拿取回扣，因为在酒席上喝的名酒都是假的，一桌2千左右的酒席，他们可以从中捞取回扣上千元。这还不包括索取香烟，土特产，礼品的实惠！所以，在对方不支付预付款之前（如支票需经过银行验证），绝对不能请客送礼送钱，不要把自己看得太贱，做生意是平等的，没有必要先讨好对方。
四、“胜利大逃亡”-如何从容从骗子公司脱身
一旦确认对方是骗子公司后，就要想方设法离开了！当然，要平安脱身，一定要注意几点：
1,不能随身携带大量现金，即使带了现金，不能透露给别人知道；出差前切忌不能戴金挂银，装出一个富翁的样子，唯恐别人不知道你有钱；
2,在洽谈时，不能马上答应任何条件，即使你是全权代表，也不能说给他们知道；任何事情你一定要说单位有几个股份，你一个人说了不算数的。
3,不管你去的是一个人，还是多个人，你一定要说有2-3个人，不过，他们去办另外的事情去了；
4,一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境，哪怕买张当地的报纸，地图也可以，和“外贸公司”交谈时，可以表露对这个城市很熟悉的样子，甚至可以说你在这个城市有亲戚，不过，一定要说得出住在那个地方（能说出小区，或马路），亲戚知道你来这个公司；当然，这种事情只能点到为止，不宜说得太详细。
脱身的理由以下几个可供参考：
※ 这个事情要回去商量一下才能定下来，今天就先回去了……
※ 我今天没带钱，等回去我们商量一下后，再打到你们的卡吧……
※ 我们公司有规定，必须预付款到帐后才能请客……
※ 我先回宾馆去，和同事商量一下，下午再来……
※ 我亲戚在附近等我，现在先回去办点事情，我商量好了以后再来…
※ 公司有规定的，不能一个人在异地支付现金的，必须由财务汇款…
识别骗子 防骗速成5绝招编辑本段
第一招：对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同。---99。99%是骗子；点评：真有这样的好事？他真的对你的企业的真实性，对你的产品质量的可靠性这么放心？回答是否定的。万骗不离其宗，该类骗子（包括外贸骗子，工矿骗子）骗钱的唯一伎俩，就是骗你过去。破解方法：千万贸然不能到需方去！x]c
第二招：他未付预付款给你，先向你索取回扣、好处费、外贸保证金、手续费、公证费、质检费、烟酒土产物品等及吃喝的，--100%是骗子；点评：骗子拿了，吃了，喝了，然而什么都不会给你，给你的只有失望的等待。破解办法：捂紧你的钱包！！
第三招：格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当。你千万不要成为骗子的这“薄收”部分呵！），--99。99%是骗子；点评：骗子如果一家一家的询价，他的精力就耗费太大了，所以，他要事先印好，把内容一填，传真一发，一切OK！就等你上钩了！破解办法：看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔到废纸篓！
第四招：不具体细问他要的产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），--90%以上是骗子；点评：老外要货往往把产品的细节摸细摸透，故外贸公司询价时首先会问此产品的相关问题，但骗子一般不会关心此类问题的，除非骗子是专业出身，骗子是可能去研究某种产品的相关情况的。破解办法：只需问几个产品的专业话题，骗子的尾巴就会露出来。
第五招：对下列地区所谓的“外贸公司”“实业公司”“发展公司”“集团公司”“总公司”“中心”需提高90以上的警惕：丹东，沈阳，锦州，大连，内蒙，深圳，岳阳，长沙，常德，益阳，开封，长葛，鄂州，随州……详细名单请参考《网上预警手册》的名单。 1
防骗秘诀：
1，天上不会掉馅饼！
2，不见兔子不撒鹰！[
你如果悟通以上秘诀的真谛，施展以上五招绝招，恭喜你！你已经可以识破和预防90%以上的网上骗局了！！你已经不需要再去问“这个公司的诚信度如何？”“这个公司是骗子吗？”这样简单的问题了。
预防采购骗子，教你10招！编辑本段
1.接到寻价函后可以回复，可以报价，但决不接受亲自上门商谈的邀请，这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。
2.不要担心自己不去客户那里会跑了生意，因为他真的要采购，关心的是你的信誉和实力。
3.要样品可以的，付样品费，连快递费也要让他出，没有赠送，但你要向客户说明，有诚意做的客户不会因为这件事怒的，除非是骗子，还没开始你就把他的道给堵死了，他能不怒吗？
4.要请客要送礼，没有问题，等生意做完了，我请吃饭还管找小姐，现在免谈。真正的客户也考虑长久合作，你们第一次合作就算你主动请他，他都不会去，何况是客户要你请。
5.签了合同也不要迷了双眼，很多骗子这时候提出：提前要回扣、要礼品、要报销、要各种费用等等，总之是各种名义的开支要你出，这时候要清醒，坚持不给，不要担心合同做不下去，因为你要清楚事情到了这步，已经明摆着你遇上骗子了。
6.一定款到发货，或者邀客户来乙方公司验货付款，对于合同里的附加条款一定事先斟酌，很有可能骗术就在那些条款里。
7.两家公司素不相识没关系，关键是事情的发展经过是否正常。
8.不要心存侥幸，天下没有免费的午餐，真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。
9.不要相信只有大单出骗子，100元也会有人骗你的，所以要小心，总之心态平和，才好防骗。
10.不要急于求成，你的公司只有做10万定单的能力，何必非要去争1000万的单，况且那个找你的客户公司，他就没有了解到你的实力吗？
销售过程中 “骗货” 现象的预防和对策编辑本段
一、代理商和用户的结算方式类型
①、现款结算：
现款现货是每家公司都梦寐以求的，但在现实生活中几乎完全做到几乎是不可能的。
这种结算方式一般适合的是新客户、路途遥远或风险性比较大的客户。
例：在润滑油行业，一般是这样的客户要执行现款：
中小汽车修理店（店面1~2间，面积不超过50平方的）
汽配店（不管规模大小如何，一般均应执行现款）
小型修理厂（维修人员在5~8人左右，日维修车辆低于5辆且去固定单位客户的）
小型车队（车辆在10~20辆之间，月用油量在10件左右或的）
摩配店（所有的摩配店，不管其规模大小）
②批结结算：
批结：结款周期不超过一个月，每批送货量不超过正常月用油量的客户。
这种结算方式主要适合于用量大，生意比较红火的快修店面。
在油品界，主要是以下客户：
中型修理厂（维修人员在8人以上，日维修车辆高于5辆，月用油在20件左右的）
快修中心（店面在3间左右，面积超过50平方，举升机2台以上的）
中型车队（车辆规模在20~50辆之间，月用量在30件以上的）
摩托油品批发商（每月进货量在100件左右，信誉比较好的）
③月结结算：
结款周期为一个月，每次送货量不超过月用量的客户。
该结算方式适合于营业时间久，信誉良好的老客户。
主要客户有：
大型修理厂（维修人员15人以上，日维修车辆高于15辆，月用油在50件以上的，开业时间2年以上的）
大型换油中心（店面在5间以上，面积100平方以上，月用油量50箱以上，举升机3台以上的）
大型车队（车辆规模在50辆以上，月用油量在50件以上、营业3年以上的）
客运、旅游公司（国营或股份制企业，车辆在30辆以上的）
工矿企业
二、销售人员应该如何把控风险
①、勤跑：对批结和月结用户要做到每周电话或上门拜访一次，随时了解客户情况。
②、勤问：通过行业朋友、客户的同行等途径了解该客户动向。
③、合同：对批结、月结客户必须签订合同，从法律方面威慑客户。
④、研究：对客户的进货规律、生意好坏要做到心中有数。
⑤、交流：和客户加深友情，有共同的话题。
⑥、平和：不要为业绩而给客户压货赛货，不给客户把柄。
⑦、档案：客户的送货、结算往来等资料必须签字或盖章，并根据重要性给予保留不同期限。
⑧、细心：对客户流露的蛛丝马迹给于关注，提高警惕性。
三、风险责任的分摊比例和责任认定
●分摊比例
①、已签订合同的客户产生的风险，责任人和公司分担比例为6:4.
②、未签订合同的客户，其所有的风险由责任人承担。
●责任认定
对超期三个月，或客户突然搬迁造成联系中断，估计无法收回的货款，视为坏帐。
对已经赔负的货款，公司并不放弃对责任人和客户索赔的权力。
该赔偿款项由工资内扣除。如在后期收回该笔货款的，责任人的赔负将给予返还。
有联手欺诈行为的，公司将提请司法介入。
●责任人员的认定：
①、月结客户，责任人为销售人员。特殊情况下由经理同意直接发货的，责任人为经理。
②、批结用户，送货时未收到上批货款而放货的，有销售人员陪同的，责任人为销售人员。没有销售人员同行的，责任人为送货人或送货司机。经批准发应急货的，其责任人为销售人员和签字人。未经销售人员或经理同意而放货的，经办人为责任人。
③、现款客户，送货时有销售人员陪同的，责任人为销售人员；没有销售人员随同的，责任人为送货人或送货司机。经批准发应急货的，责任人为销售人员和签字人。未经销售人员或经理同意而放货的，经办人为责任人。
●风险责任的分摊：
责任人为一个的，按相应比例分摊损失。
责任人为两个及以上的，损失平均分摊。
四、危险客户的预兆
坏帐损失或客户骗货其实都会有蛛丝马迹的。只要你仔细观察就会发现。
①、业务谈判出奇的顺利。
洽谈的过程出奇的顺利，对方爽快的答应己方的要求，对付款方式没有过多的异议。前期付款十分的主动。
②、订货量突然增加。
客户本来用量比较少，却突然提出一个大的订单。比如原来一个月用5、6件而已，这次突然订货几十件。
③、客户生意清淡。
客户的生意比较的冷清，员工没有事情可做。部分有离职的打算。
④、客户生活不检点。
客户在私生活方面比较杂乱，和闲杂人员交往过蜜甚至有的“包二奶”.
⑤、结算时间不断推移。
谈妥的货款结算时间，客户总以各种理由拖延。
⑥、零时改变结算方式。
谈妥的结算方式，当货物送达时客户提出“月结”或“批结”的结算方式；有的说临时没有钱，请求宽限。
⑦、行业口碑恶化。
客户在其行业的口碑不断的下降，许多老主顾不再“回头”.
⑧、主动提出进货。
没有联系过的或竞争对手的客户，突然大批订购公司产品。
⑨、订购高档产品。
本来用普通产品的客户，近期却突然订购大量的高档产品，并提出许多过分要求。
⑩、老板经常不在店中。
经常碰不到客户的老板，员工也不知道其去向。
11、财务人员变动。
客户的经营是否恶化，财务人员最清楚，如果财务人员非正常离职，预示该客户有问题。
12、客户的员工纷纷跳离。
管理人员、维修人员等大批员工离职，另谋高就。
13、客户有不良的嗜好。
对嗜赌、好酒、经常出入灯红酒绿场所的客户，必须提高警惕。
14、客户没有了经营的信心。
客户对自己的公司已经感到厌倦，没有了激情。
五、合同的要件
①、营业执照：判断客户经营是否合法，有效期是多久、企业性质、法人。
②、税务登记证：客户是否合法纳税，纳税人是谁。
③、身份证：客户的身份证明。
④、接洽部门或人员的指定：谁的签收或签名有效，往来对接归属何部门。
六、法律方面探讨
①、合同必须严密、简单、规范。
②、和内部员工必须有规范的合同。
③、及时追究客户的法律责任，杀一儆百。
代理防骗要怎么注意？
前段时间因为公司一个法律问题，在闲聊时，北京的代理律师告诉我，全国很多项目加盟大多数有欺骗行为，打着低加盟费招募代理商，收取一定的加盟费，1、2年后宣布公司倒闭，从中赚取加盟费。（全国有多少人？就算千分之一的比例，有多少人上当啊？）
当然也不是所有的招商加盟都是骗局，毕竟好的公司还是有的，只是你要提高防范意识。
要识别骗子，也很容易，注意其中几点即可：
1、核实公司是否真实存在？（在公司注册省市工商局网站可查询，也可电话查询其公司是否有不良记录）
2、上网查询该公司的相关信息（在百度、阿里巴巴等网站搜索查询，看有无其他人对其疑问）
3、如果这家公司告知你他有多少客户，让他提供几个实际客户信息，你打电话联络下即知是否真实（当然也要把这些客户在当地工商局的真实信息核实清楚哈）
4、如有条件，可到这家公司实地考察，也在公司附近了解下其真实情况（包括在其公司物业处了解其房屋是否租赁？购买？成立时间？来往人数额？当地工商局核实其真实信息）
还有其他细节你得根据对方情况在多想想，慎重出手哈！
查看有关信息的真实可靠性
1.先看看这家公司有没有详细的地址和座机电话。记住是座机而不是手机。详细地址可以通过邮政汇款核实。
2.提出上门看货吗？如果可能的话，比较好自己上门看货。去不了托朋友也可以啊。就是真的没有办法去实地看货，起码也知道进货的公司的具体地址和电话了。对他们的手机号码。电话号码。QQ号码 以及QQ号码IP（QQIP可以通过QQ珊瑚虫版获得）的归属地进行查看核实。可在网上进行查找。
对于专业性进行考核、从网站看企业是否正规
比如说发广告自称是自己是批发商，是厂家货源，但一个连正规的网站都没有，而是由一个一般的网络相册来展示产品，一看就知道是个人搞的。虽然网站并不能说明全部，但如果是通过网络营销模式去拓展市场的企业，不可能连个网站都不舍得投入…一般一个比较正规的网站，网址是由国际域名组成的， 需要购买域名和空间，还要找网络公司制作，需要不少的费用，而且网站制作得相当美观，所以说，网络骗子不会花大的费用和精力在上面。一是怕得不偿失，二是就像打游击一样，骗一个算一个，也不需要什么成本 网上的骗子目的就是骗钱，只要不要贪小利就行。以下是具体考察点
1.对他们的网站做个专业化评估，产品的丰富程度，图片的专业程度。首先看这家公司的像册图片的风格是不是统一的，（比如全是铺在地上拍的实物图片），还是到处盗来的图片，骗子网站的图片大部分都是盗取别人的图片。册次不齐。色彩不规范。
2.比较好先打个电话提一些专业性话题了解一下，像，如何开店？如何装修，如何配货，发货以及售后服务。骗子一般对专业化不是太了解。
3.看看网上的新闻资讯的文章含金量是抄的还是自己写的。以及文章内容与产品和所处行业是否一致。
4.用点耐心观察这家公司的产品图片。正常情况下，一周内会有已售的图片，也会有新货上架。如果1-2周内什么都没有变化，你就真的要多点心了。
5.看看该网站是否在国家信息产业部已备案，有没有网上警察报案连接。
6.价格。批价关系到你的生意，但是不是绝对的。骗子往往批价都是很诱人的，让你看了就心动。就象前面我说到的，骗子就是盗用别人的图片，批价便宜一点，甚至便宜一半的价格来诱惑没有经验的网友。这个时候就需要你货比几家了。自己心里有一个比较清楚的批价。
7.正规公司会有标准的订单，会有确认过程。往往骗子在你询问过程中就会回答都有货，而且催促你汇款。这个时候你也要多考虑考虑了。
8.便宜货莫要贪。很多的商友在与客服咨询时，谈到最多的就是产品太贵了，追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实，正规的公司与供货商，产品订价都是很规范，利润也非常低的，靠的是跑量，所以你提到的折扣，是很难给你让步的，这是正常的。骗子一般没有这个耐性，3下2下的，就答应了，价格的让步说给你什么优惠的折扣，其实都是利用大众的贪小便宜心理，引你上勾，希望你快一点打钱。大家要明白，一分钱一分货，商家都是为了赢利的，如果在利润上轻易就答应给你让步，那你就得小心一点了。
9.查看是否有不良记录。一个正规经营的公司，在互联网上应该能搜索出很到相关信息。比如：试试在百度上搜索关键词，如公司名，网站名，客服QQ号、手机号、固定电话，有没有不良记录的，如果要是有人上当受骗的话，有些商家就会在论坛社区发表投诉受，看看多少商家被欺诈。
10.查一下该网站的存在时间。这个可以通过网站网站的域名查到，或百度搜索。
特别注意货款的支付方式
你可以看看该网站是否支持支付宝和货到付款。如果只限于款到发货，这是你要更加小心。
这要一步一步的观察，现在还没有涉及到交易，我们的防骗方式就是在付款方式上面决不让步，订货付订金，验货后款到发货
1.对于大额款项。你可以主动提出货到付款。
2、比较好通过支付宝交易
3、没有支付宝要求款到发货，或者是先付订金，我们公司都是先付30%订金，收到货后其余的全部付清 .让货运公司代收款的话要找可靠的货运公司，以前有出现地货运公司代收款，收款后人就找不到了的情况，
4.首次付款时一定要注意付款方式。以后合作几次以后可以用款到发货的，毕竟代收货款还是要手续费的，而且运输也比较慢。
网络改变了传统的商业格局，带给我们快捷便利，但是不容忽视是还有一群人渣 , 骗子总是骗子，万骗不离其宗。不管是那类骗子，只要你不相信天上会掉下馅饼，不贪图小便宜，多分析，多询问，一般来说受骗上当的机会很少。
