变化一：顺势而变，大果紫檀染料紫檀等中档材种进入商家用材名录
近两年来，红木高端消费热情大幅度下滑，向来青睐红木“老三样”(降香黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀)在福建仙游红木家具市场首当其冲，市场销量直线下滑。当地商家透露，至2016年，福建仙游交趾黄檀(大红酸枝)生产商家大规模的缩减生产，交趾黄檀用量至少萎缩了50%。2015年大部分厂家还在等待观望，期望能有行情反弹机会，但进入2016年之后，彻底失望的厂家开始积极的转向其他材种来减轻资金运营压力，大果紫檀、染料紫檀等性价比优势突出的材种相继进入了福建仙游生产厂家的视野。中木商网记者在走访市场也明显的感觉到了风向的转变，在被誉为福建仙游“CBD”溪尾村红木古典家具一条街一改之前全部都是大红酸枝、小叶紫檀等家具卖场，染料紫檀(俗称血檀)的家具卖场开始涌现出来，部分商家甚至打出了“专营”字眼。而在仙游当地的原材料交易市场，染料紫檀更是随处可见。知上传媒的林经理表示，虽然仙游当地专营染料紫檀家具的厂家只有十多家，但兼做染料紫檀的厂家却不在少数，这样的转变对于用材保守的仙游人来说，已是重大突破。福建仙游已经开始顺应潮流，在努力做新的尝试和改变。
变化二：锐意进取 行业交流更加频繁深入
据仙游当地商家反映，以往怕“偷师”，福建仙游的同行之间交流少之又少，尤其是上一辈的老师傅之间交流更少，这样也让仙游的红木家具工艺水平一直停滞不前。但随着时代和环境的转变，尤其是在当下行业面临困境的情况下，同行交流也显得更为迫切，已经意识到这一点的仙游人已经在做积极的转变。嘉德明式的连总表示，以前在仙游自己的展厅是非常不欢迎同行来参观，但是在2016年之后，随着同行间交流的日渐频繁，自家展厅内也时常能看到同行的身影。“现在下午两点之后，在自家工厂转一圈之后，都会去其他同行的展厅坐坐，交流交流经验。出了新品，也会积极的邀请同行来参观交流，这样不仅可以提升自身的工艺水平，而且合作共赢的机会也会更大。”连总说。
确实如此，在当下竞争激烈和残酷的大环境里，携手并进才是赢取市场的关键，尤其是以工艺为上的红木家具市场，需要更多的交流和合作，才能共同发展，共赢商机。
变化三：去浮归真，用精工去赢取市场
福建仙游向来以工艺取胜，“仙作”家具典雅高贵的款式设计，再加上用材考究和精雕细作，从而实现了“形、材、艺”完美结合，成为与“苏作”、“京作”、“广作”并称为全国明清古典家具四大流派之一。但在2014年之前，红木市场爆发式的增长让很多人不平静，逐利心态也日渐膨胀，福建仙游人也不例外。据当地商家透露，2013年原材料的暴涨甚至让很多仙游家具商加入了“炒材料”的大军中，但随着行业调整行情的不断深入，其过分逐利的心态也让他们遭遇了“高台跳水”，损失惨重。不过也正是经历过此番大涨大跌之后，福建仙游人开始重回平静，反思过去，重新做回自己比较擅长的事，那就是重“工艺”。2016年福建仙游红木家具商家经营思路也是更为清晰和明确， “画之理”傅总说：“现在仙游人都沉下心来做自己擅长的事，尤其是在工艺上，近期仙游出来都新品都能感受到厂家们的用心。”
后记： 2016年福建仙游红木家具市场依旧显得较为冷清，即便是手工艺品市场，也在“浪淘沙”的环境中出现萎缩迹象。然而逆境中成长，重回理性的市场让仙游人有了更多的时间和机会来深思行业的发展，这对于红木古典家具行业来说未尝不是件好事，期待仙游红木家具产业越走越远，更上一台阶!
