近日，带着对染料紫檀(俗称血檀)市场走势的困惑，记者实地采访了新中泰集团(亚洲)有限公司董事长徐长宇。作为专业经营染料紫檀的一手贸易商，徐总积极有见地的与记者分享了他对染料紫檀的一些认识和了解。
混乱成为常态，“乱价”渐欲迷人眼
2016年，国内木材市场将长期处于调整状态已经成为业内共识，但如何在这一调整行情中找寻商机，这也是今年以来众商家们致力探讨的事情。
据徐总反映，在经过多年的市场推广宣传之后，染料紫檀(俗称血檀)已经在行业拥有较高的知名度和美誉度，使用厂家也在不断增长，然而在大调整的背景下，2016年染料紫檀市场也呈现了一些新的特点。
由于产地、材质等差距甚大，再加上市场需求的萎缩，2016年染料紫檀市场报价显的十分混乱。
据记者了解，目前国内市场主要产地为赞比亚、刚果、坦桑尼亚，之前能简单的根据产地就能判断出染料紫檀的市场销售价格。
但随着市场形势不断变化，为了寻求更有利的生存空间，染料紫檀经营商家在材质的划分上更加细致，市场销售价格也更为灵活，甚至同一条柜的染料紫檀可以卖出三个价格，这不仅让采购商惊讶，甚至上游供货商都有点懵。
“前些天有一批低价清仓的染料紫檀，由于外籍商家急于出手，在远低于成本价的情况下抛售了，虽然属于单次现象，但却给染料紫檀市场放出降价的负面信息，这让原本就显混乱的市场更加‘云里雾里’。”徐总如是说，目前染料紫檀的市场混乱变成了一种常态，染料紫檀1万的货有，2万多的货也有，有商家卖3万、4万还有客户买，目前业内人士已不敢轻易判断染料紫檀的价格，现货商一般是看货后再定价。
紧跟市场变化，灵活调整经营策略
徐总表示，眼下的染料紫檀的市场确实比较乱并且获利能力较弱，但经营商家们正在积极地进行方向性的调整，商家经营方式更是灵活多样，尤其是等级和价格细分让不少经销商转亏为盈。
“同一批染料紫檀，经销商往往会将其严格的分为三个或者更多的等级，然后按等级标价出售，次等品卖出很低的价格，甚至会低于成本价，但是高等级的染料紫檀卖出贵出几倍的价格，这样一来，小亏损加大盈利总体上还是盈利的。”
徐总表示，当前业内十分清楚染料紫檀是分为三六九等，每个人心中都有自己的价格，整柜买进后，经销商们再进行分类后出售。
不过面对这一现状，新中泰集团(亚洲)有限公司虽然没法如此细致的划分材质等级，但在源头采购上，已经开始有意识地控制材料等级，以此期望赢取更大的利润空间。
“按照目前的发展形势，随着参与者的不断增加，染料紫檀市场信息将会愈加规范和透明，只有紧贴市场，采取灵活多变的经营方式才能赢取空间。”
在瞬息万变的市场体系中，新中泰集团(亚洲)有限公司经过两年的拓荒已经发展成为染料紫檀的比较具实力的供应商，拥有一条完整的染料紫檀产业链，达到了既可以做源头供货，也可以做下游家具设计，更可以为中间服务商的灵活经营方式。
“在当下相对混战的市场环境中，木材商更需要想好自己干什么，找准方向才能赢得一席之地。”徐总如是说。
染料紫檀前景一片光明，新中式+定制或将成为发展趋势
随着市场底部特征的愈加明显，中国木材价格反弹也指日可待，虽然当前染料紫檀一直保持在一个相对稳定的状态，但随着市场风向的转变，其价格反弹也可期。
“目前张家港染料紫檀成交价主要集中在13000元/吨左右，仅4月份进入中国市场的染料紫檀有300多条柜，从贸易到生产再到零售的产值大约有60个亿。”
徐总强调，目前部分中小型家具企业已全面接触血檀，但一些大型家具企业还在试用或者考虑状态，因此可以预见染料紫檀未来有待开发市场巨大，潜力无限。
刺猬紫檀已被列入濒危，不少家具厂已经在考虑更换材种的事情，但更换材种不仅需要看材种的材性，更重要的是可以用多久，能否持续供应。
而染料紫檀不存在上述问题，在性价比上染料紫檀更是拥有其他材种无法比拟的优势，并且随着市场认知度不断扩大，染料紫檀已经在新中式的家具市场赢取了一席之地，上下游商家连成一体，组建了染料紫檀家具产业联盟，在染料紫檀应用、加工等多方面积极交流沟通，从而推动染料紫檀的市场发展。
此外，定制家具市场趋势也蔓延到了实木家具市场，染料紫檀作为中端材种，也被定制市场商家所看好，尤其是精品化生活方式的转变，染料紫檀的材质的表现形式广受人关注。
据徐总透露，目前有商家已经在染料紫檀家具定制领域拔得头筹，近2亿左右精英消费人群怎能不让人心动。
一如业内人士所说，染料紫檀的技术参数非常好，是目前除了檀香紫檀(小叶紫檀)外唯一能达到紫檀木标准的木材。
只是这种材料被发现的较晚，市场认知不足，但随着人们对染料紫檀了解的不断深入，其前景可期，时间将印证我们的判断!
