据了解，微凹黄檀比较早是在2004年开始进入中国市场的。起初由于人们对此种木材的认识不足，木材开发商只能当硬杂木来处理，每吨大约7000元左右。2005年经过广东省林科院的鉴定，才确定为此种木材为红酸枝木类微凹黄檀。
微凹黄檀，拉丁名为Dalbergia ertusa，商品名为cocobollo，属于《红木》国标中五属八类中的红酸枝木类，是红酸枝木类8种材的一种。
提起微凹黄檀，就不得不提起广州红森木业有限公司的詹总，作为首批敢吃螃蟹的人之一，詹总从进入木材行业，就已经开始专注于微凹黄檀的开发和推广。
正是由于詹总在木材推广方面孜孜不倦的努力，广州红森木业有限公司在2014年获得了中国红木古典家具理事会颁发的“新材料开发推广贡献奖”的称号。微凹黄檀从默默无闻到广泛被红木行业及红木家具行业所认识、接受，支持詹总一路走过来的是他对木材行业，更是对微凹黄檀情有独钟的喜爱和热情。
2015年，受困于宏观经济的疲软，家具及木材市场需求出现较大萎缩。同时也由于反腐环境的压制，高端红木市场的惨况更甚。在这种情况下，微凹黄檀家具及原材的销售情况也相对较为困难。不少家具厂家和木材开发商为了生存，纷纷将目光转向了其他材种。但广州红森木业有限公司得詹总却选择了继续坚持，并深挖产业链，开始自己经营微凹黄檀家具。
微凹黄檀未来升值前景比较为广阔
黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝，这三种价值比较受认可的“老三样”，被称为“三大贡木”，在国内外市场拥有无可比拟的知名度。然而现阶段，黄花梨、小叶紫檀又再成为了“旧时王谢堂前燕”。即使是大红酸枝，家具厂家无材可用的日子也不远了。
产于柬埔寨、老挝、泰国和越南的大红酸枝(交趾黄檀)，曾经是分布广阔的树种。但据2011年的一项估计称，泰国仅存约10万棵大红酸枝树。2012年的一项湿地调查证实，老挝境内没有发现成熟的大红酸枝原生树。在柬埔寨，除了一些受严格保护的地区外，原生的大红酸枝树如今被视为稀有物种。2014年，越南宣称境内已找不到大红酸枝树。
因此，作为《红木》国标中红酸枝类比较具潜力的微凹黄檀，未来的升值空间自然不言而喻。自2013年，微凹黄檀列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II之后，微凹黄檀的价格经历了一个大起大落的过程。经过2014和2015年的调整，目前价格已经十分稳定，且这个价格要远高于微凹黄檀未列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II之前的价格。这正好说明了市场对于微凹黄檀未来市场的较好预期。
“短期内，微凹黄檀因为成材时间长其实也算是不可再生资源，未来走上‘老三样’的道路同样是不可逆转的，不管是价格还是资源。因此选择在还有材可用，价格较低且相对稳定的时间入手是比较为合适的。目前不拼不补的大红酸枝11件套家具，没有50万以上的成本很难生产得出来，而微凹黄檀售价在20万左右。不拼不补的红木家具，在收藏中更具升值空间，因此才说微凹黄檀家具未来升值前景比较为广阔。”詹总如此解释。
如何利用好木材商的优势经营家具
2015年，不少木材开发商被迫转型成为家具经销商，主要的原因就是原材货款积压在家具生产厂家手中，木材商为了更快回笼资金只能选择帮助家具厂家销售成品家具。
“在这个角色转换中，不少木材商只是被动参与。家具厂家生产什么就销售什么。但我认为，与其被动地接受，不如主动出击。从2015年上半年开始，我们就积极谋划，包括家具设计、家具款式，与哪些家具厂家合作，质量如何把控，都经过与行业专家认真探讨。经过半年多的尝试，成品陆续开始上市，得到消费者的广泛认可。”詹总介绍说。
木材商生产家具，詹总认为有多个方面的优势：一是资源优势。木材开发商在产材国拥有自己的林地，或者跟产材国的一手木材开发商合作，拥有充足的木材资源。木材没有经过多次的流通，以比较低的价格进入生产领域，这样生产出来的家具就具有较大的价格竞争力。
一是质量优势。由于木材资源的匮乏，不少家具生产企业为了节省成本，在家具生产时都选择将木材的白边也用于家具制作。虽然通过上漆等手段可以在短期内掩盖这个事实，但白边容易长虫和出现问题。对于希望拿来收藏的消费者来说，这将会是致命的。“就像我们一进来木材行业就专注经营微凹黄檀一样，我们生产家具也做到了坚持，那就是全部的家具都采用心材，绝不使用白边。这一做法虽然增加了20-30%的成本，但我们认为这是一个诚实商人的本分，我们也相信我们的这一做法比较终会获得消费者的广泛认可，并且收到累累果实。”詹总自信地表示。
一是知识优势。长期的木材开发，使得木材开发商对木材的了解很深，哪些产地的木材油性要好些，那些地区的木材纹理会漂亮些，木材的不同部位用于家具哪个部件的生产效果会更好一些。正是这些知识优势，使得商家可以合理选材，一方面是在国外开发木材时，选择质量比较好的，及不同木材部位搭配装柜;另一方面是在家具生产的时候合理安排部件生产。这就可以使得资源比较合理的搭配和运用，比较大限度增加家具的优势和减少资源浪费。
一是客户优势。长期以来，木材开发商或多或少都在担当着家具销售商的角色。这也是因为他们对木材的了解，很多亲戚朋友买家具都会找他们帮忙。“在以前，朋友找我们帮忙买家具，我们都是直接介绍他们到相熟的家具企业去。然后朋友的朋友在买家具的时候也会过来找我们介绍或者去家具厂帮忙看。这一类客户其实是处于逐年上升的阶段。自己一直都拥有这方面的资源，但以前却没有重视起来，现在进入家具行业，将进一步整合这一方面的资源。”詹总说。
进一步加大微凹黄檀的推广力度 尽管微凹黄檀已在红木行业内拥有广泛的知名度，但在消费者群体，微凹黄檀的知名度和接受度还远远不够。甚至包括很多红木家具卖场，这些经销商对于红酸枝也只是熟悉大红酸枝，对于微凹黄檀也知之甚少。
因此，公司未来的中心工作除了继续担当好红木家具生产企业优质的微凹黄檀原材供应商这个角色外，还将通过生产出更多优质的微凹黄檀红木家具，尽快进入家具商的角色。比较重要的是，选择与国内木材资讯第一平台“中木商网”合作，不断加大对微凹黄檀原材及家具的宣传推广，不断扩大微凹黄檀的知名度，让真正的爱木之人了解微凹黄檀，爱上微凹黄檀。
