30年前，中国是以自有的森林资源供应国内建设以及林产品加工的需求。20年前，美国和俄罗斯的木材相继进入中国市场，但是，在中国市场并不占据主导地位。2008年至今，有大约超过100个国家的原木和锯材进入中国市场。
如今在中国这个“世界木材大卖场”上，全世界的木材出口商都使出了浑身解数，拼命抓住稍纵即逝的商机，抢占市场制高点。而在与国际巨头你来我往、真枪实弹的较量中，国内贸易商也已经成熟起来，需从游戏的参与者逐渐向游戏规则的制定者转变。一幕中外木材贸易商之间的大博弈正在上演。
“从长远看，实施贸易壁垒和价格垄断的国家或地区必将失去部分国际市场份额，消费者也难以获得物美价廉的术材与木制品。因为国际木材与木制品市场是开放的市场，对每个国家或地区都具有平等的机会。特别是木材资源又是可再生资源，许多产品也不是某一个国家所独有的，同类木材与木制品的较低的市场价格才是抢占市场份额的决定因素。”
资源国现状
“在整体针叶材市场上来看，俄罗斯(欧洲)、美国、加拿大和新西兰占据针叶材市场的主要份额，俄罗斯和欧洲为一个阵营，美国和加拿大为一个阵营，比较后，太平洋岛国为一个阵营。云杉、冷杉、落叶松和樟子松为俄罗斯和欧洲的主要品种;铁杉、花旗松、SPF和南方松为美国和加拿大的主要品种;太平洋岛国地区主要以辐射松为主要品种，导致了中国市场形成了一个‘三足鼎立’的局面。”我国进口木材有很多选择余地，哪国也不能垄断价格，北美、俄罗斯、北欧、智利、新西兰等都有大量针叶木材资源，互通性很强。
国内区域市场现状
从地区划分来看，铁路沿线区域，俄罗斯的主要市场分布在东北、西北、西南、中原地区;其特点为，距离港口较远，沿着铁路沿线区域。华南市场主要以板材为主，其包括美国、加拿大和太平洋岛国，当然也包括少量俄罗斯(欧洲)的板材。华东市场主要以美国和加拿大的原木和板材、太平洋地区岛国的辐射松和少量的俄罗斯(欧洲)原木为主。北方沿海市场，如大连、青岛和天津，同华东市场有相同之处。由于各种因素，如价格、运输、政策和人为等因素，都可以对各个区域产生一定影响。每个大区域的范围是处在一种流动变化的状态。
中国是世界上比较大的木材需求市场，特别是前几年经济的高速增长，吸引了世界主要木材供应商来华贸易。今后会发生一些变化，总的需求仍然很大，但增速会放缓。
