“深耕”是说当一块田地要播种、插秧之前，先须犁田，把田地深层的土壤翻上来，浅层的土壤覆下去。面对持续调整的木材市场，中国木材商由被动守候到主动出击，通过一系列的挖掘整理让企业重换生机，寻找出一条破局的新路。目前中国木材商的“深耕”行动主要从以下几个方面入手：
第一，做精品，严把货源质量关。2014年年底至今，在下游厂家需求不振的影响下，国内木材库存消化异常缓慢。张家港、满洲里、上海、广东等国内重要木材集散地均面对强大的库存压力。有统计数据显示，4月份全国港口的原木库存量一度达到近450万m3的高位，其中张家港方面，在9月短短一周非洲材的库存量就增加3万方以上。如此庞大的现货库存量让木材商意识到危机，如何在这一严重过剩的市场上赢得一席之地，做精品，控质量就成为商家们的“救命稻草”。以刺猬紫檀为例，以往只要价格有优势，即便是再差的木材商家们都会从产地装运回来，但如今却是另一番景色，回来的新货都是又大又直，并且价格还异常优惠。“现在都不敢装差的货回来，即便是比绍的货，都要好中挑好”商家如是说。
第二，分级销售，保证经营资金正常运转。为了尽快回笼资金，保证企业的正常运转，木材商在销售方式上也作出了相应的调整。一些等级较差的木材，木材商基本都是亏本销售，而一些等级较好的则保证一定的利润。这样一亏一盈，不仅保证了木材商一定利润，也加快了木材销售速度，避免了持仓囤货增加经营压力。
第三，现货抵押融资，走更长远之路。对于一些预期较好的材种，木材商普遍采取质押融资的方式来解决资金运作困难的问题。微凹黄檀、大果紫檀、奥氏黄檀等红木材种是目前商家采取质押融资方式比较多的材料。
第四，快刀斩乱麻，忍痛亏本清仓。不破不立，当然面对持续低迷的木材市场，一些实力较弱的商家只能快刀斩乱麻，采取大规模降价清仓的行动。目前这一较大规模的清仓行动主要集中在巴新材和非洲材身上。以张家港的大比马为例，目前比较低的清仓价已经跌至500元/立方米（正常销售价1500-2000元/立方米），“这样的价格连渣都没有。”商家说。另外，奥古曼、非洲紫檀（俗称非洲红花梨）、奥坎等均是目前张家港清仓的材种。
深耕，才能生根，无论是哪种方式，只要能让企业屹立不倒，他就是比较大赢家。从目前市场形势来看，2015年中国木材市场调整步伐并没有停止，有行家认为，木材行业复苏比较快也要到明年，如果中国经济形势未能有效改善，调整期将会更长。因此木材商在做好产品、渠道的同时，需要更深入的挖掘出自身的优势，赢战未来!
