“没想到今年市场形势这么严峻，日子煎熬啊!”广州淏森瀛贸易发展有限公司总经理卢志荣近日在接受记者采访时如是说。2015年中国木材市场全面进入调整期，市场下行压力与日俱增。低需求，高库存长期困扰着木材商家，为了尽快的消耗库存，有商家甚至做出了大幅度的价格让利但依旧于事无补。卢总的这番话可谓是所有木业人的“心声”。
据了解，广州淏森瀛贸易发展有限公司主要经营墨西哥产地各种名贵木材，微凹黄檀、阔变豆等是其主要经营的品种，原本极具资源优势的淏森瀛也不得不面对销售困难的现实，目前公司面对的比较大压力就是销售库存，回笼资金。但这一切在如此低迷的市场环境又谈何容易，有着丰富木材销售经验的森瀛红木卢总从没有过今天这样复杂的情绪?
据卢总反映，由于下游厂家接货能力十分有限，近半年微凹黄檀成交量寥寥无几，即便是有人问货，采购量也只是一吨两吨。“连塞牙缝都不够。”卢总说。如此低迷超出了木材商的臆想。目前广东市场微凹黄檀产地尼加拉瓜的精枋料报2.7-3.2万元/吨，产地墨西哥的微凹黄檀精方料价格跌至4-5万元/吨左右。
而阔变豆价格行情更显惨淡，虽然产地墨西哥的阔变豆价格跌势没有像哥伦比亚的那样一泻千里，但是价格下跌幅度也创下了历史新高，目前产地墨西哥尤卡坦的阔变豆精方材价格报1.2-1.3万元/吨，市场甚少成交。“年初有人开价1.4万元/吨，我都还在犹豫，但是现在我想降价都没人来买。”错过良机的卢总懊恼地跟记者说。
木材市场如此低迷，但卢总却没有气馁，而是勇于面对困难，积极寻找出路，坚强有韧性地度过这黎明前的比较后黑暗!
实行走出去战略。据记者调查了解，目前大部分商家因为大量的红木积压难以出售，资金运转不通，一时间企业如死水一潭。广州淏森瀛贸易有限公司为了打破这一僵局，卢总从墨西哥采购一线下山，回国从业务员做起，主动走出去宣传推介优良的木材。
“我们的市场好比在台湾岛，而客户在大陆。我们有大量好的木材，由于隔着‘海峡’客户不知道，我们只有主动地走出去，有了客户才有可能度过难关。”卢总对记者说。
同时，卢总也表示，眼下赚钱不是比较重要了，把库房里积压的木材抛出去才是关键。资金流通，货如轮转，企业才不至于困死在低迷的木材市场上。
开发新材种寻找新商机。在积极的清库存的同时，广州淏森瀛贸易有限公司也在开发新材种方面做出了极大的努力，今年来淏森瀛木业就引进了俗称墨西哥“黑酸枝”。据卢总介绍，这是一个新的木材品种，目前正在开发当中，国内市场上甚少可见，从南京林业大学检结果来这木材属于黄檀属的木材。
图：墨西哥黑酸枝
“衡量某一木材品质是否优异，主要可以从密度、稳定性、纹理、颜色等方面进行判断。而墨西哥“黑酸枝”产于气候条件较好的墨西哥东部地区，不管从密度、稳定性，亦或是纹理、颜色，都有着巨大的市场竞争优势，经过这一年来的推广，目前中山、东阳、顺德等地的家具商家已经开始尝试使用这一材种。
据卢总介绍，目前市场上销售的墨西哥“黑酸枝”直径普遍较大，多数能达到40cm左右，比较小的也有20cm左右，在制作家具的时候出材率较高，市场竞争优势明显。“随着国内市场开发力度的逐渐增大，未来墨西哥“黑酸枝”或许也会如微凹黄檀一样，货源越来越少，比较终成为珍稀材种。”卢总乐观的说。
货源决定商机，广州淏森瀛贸易发展有限公司因为有着充足的货源，为此卢总一直对目前的行情抱着乐观的态度。“现在只要能够挺过去，就有希望，”卢总相信熬过了这个年底就是春天。
