很多消费者觉得红木水深啊，通过做红木的朋友以及亲戚，购买红木家具会比较保险，还能打折，物超所值有木有！你们根本不知道他们在你付款交易后，将轻易获得10%-30%不等的回扣。比如，商家这套家具的定价8万元是底线，那带你去买家具的人，就有基本回扣点数，如果你被当成了大象，宰到了10万，甚至更高，那他这个回扣可就大啦！差价中的那2万10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等！买红木如果作为一种投资的行为，若干年后，你的这套家具真要抛售出去了？谁来接你这套家具呢？有价无市啊！无法流通啊，如果是真心喜欢，可一定要选好厂家，别被骗了！红木款式，质量是根本啊！
猫腻
室内设计师回扣：
本人亲眼看到过一个室内设计师带他的业主到仙游一个福建红木家具展示厅看家具，私底下直接对展厅的负责人明说要回扣30%。否则就不让他的业主买那家的红木家具，而那家红木家具厂也是个怪胎，不折不扣的，一毛钱也不给！设计师就直接带他的业主走人，理由为这家的东西不适合你的家装风格，然后带去一家有回扣的“适合此业主家装风格”的厂家买了！由于需要装修房子的业主是小白，室内设计师设计的室内效果图，用谁家的家具，都有回扣，这部份回扣大约在10%-30%不等。
销售打折回扣
消费者经常被销售员，以打折促销等各种形式误导消费，他们好从中获取高额抽成，天价红木家具背后往往有他们的身影。像商家一套红木家具销售底线价格为10万元，他的售价可能标至20甚至30万不等，等着消费者砍价！而那些销售员个个都是老手，只要没有低于10万这个底线销售出去，他们就能轻易获得1-10%的抽成，抬价越高，抽成也就越多，所以打折多半只是浮云。
销售“动力”
案例一：
红木家具销售业内的提成规矩
比较近看了一个报道说《厦门天价菜单 导游拿40%回扣是潜规则》，很多人应该都有过这样被宰或者被坑的经历吧，可能是被自己熟识的亲朋好友，也可能是被店员的“专业”推荐，而“回扣”这一潜规则在各行各业间早已不是秘密了。商家也好，销售员也好，亲友也罢，他们似乎总是存在一些千丝万缕的联系。
我外号小猪，今年23岁，是一个已经离职的红木家具店长，从业近3年，由于我的灵活变通，这3年下来，平均每年的工资加提成收入可达近10万元。对于一个中专生的我来说，是一件非常不容易的事情了！可是为什么辞职？因为老板看我做事不错，想培养我，带我到他进货的厂家拿货。去后，看见的场景把我想在公司大干一场的高涨的热情彻底的浇熄了，我们拿货的厂家的车间里到处都在做造假处理白边，烂心，胶膜……都不是真材实料的！原来我所拿的“提成”也就是大家所谓的“回扣”，不是建立在“应该拿”的基础上的，我都在忽悠别人！回店后，我天天睡不好觉，觉得自己给客户保证的那些事全部是骗人的，我还梦到了客户拿着一把散架的椅子来找我，骂我是大骗子，没有良心,一大堆人追着我打！于是我积累好了给家里盖房子的钱后，我便辞职了！不过我也感谢这些客户让我老家的房子得以盖成！让我爸妈有新砖房可以住！只是我不想再遇见这些客户了！呵呵
下面我来告诉大家下我们红木家具销售业内的提成规矩吧！
一、你们所谓的“回扣”“潜规则”！我们所谓的“抽成”“提成”！
我们红木家具店员的底薪一般都不高，一般都是1000~2000元左右！但是每个卖家会根据自己的实际情况给予店员销售回扣！好听点叫做抽成或者是提成。然而各行各业的提成都是不一样的，而红木家具的提成也是有它自己的规定。
我原来工作的那家店据我了解是和行业内比较保持一致的规矩的。是这样的，给客户打到三折成交的话，那么我是可以拿到3%的提成，打四折的话，就可以拿到4%的提成，以此类推。如果低于3折的话，我们还有一个销售底价，底价卖出去了也可以拿到1%的提成!如果遇到有些客户，我逗的他们很开心的时候，他们就会不还价全价拿走的话，我就可以拿到10%的提成了。只是这种机会很少，我从事了快3年的红木销售，也才遇到1单，但是一单就赚了3万多，顶我一年工资的总和了。当然不用我说老板赚的就更多了！这也就是为什么业内经常说“三年不开张，一单撑3年”。虽然说的夸张了，但是也是一个现象的。
我隔壁一家店的更夸张，举个例子说吧！他们老板规定这套家具的低价是5万，但是销售员凭着自己的“本事能耐”卖到8万的话，那么你就可以得到超出部分的三分之一的提成（8万-5万=3万 3万的提成为1万元）。甚至有些会达到二分一的提成，不过这个比较少便是！但是多卖多得那是肯定的。自然我们就会为了这个目标而孜孜不倦的努力着，2个月只要有遇到一单，我们就足够了！至于那些微薄的底薪也就是在淡季的时候维持日常生活的基础开销而已。
二、惊人回扣，固定“托”与临时“托”
固定“托”
还有一块就是我们有固定的“托”，我手里头就有好多个在维护着，政府部门的公职人员，做生意的，什么样类型的都有！（特别奉劝下，那些看去好像是认识的那些亲朋好，都是一环套一环的，宰的就是你，友情提示大家多提防提防。）这些维护着的“托”的点数都是之前都谈好的，基本和我们店员的抽成差不多，但是老板有没有再给什么好处我就不知道了，但是谁维护经手的，谁还是会有1%的你们所谓的“回扣”提成！这些叫固定的“托”！我原来那个店是我在进行维护的。这些固定的“托”，老板一般都自己维护，或者是交给自己很信任的手下来维护！
固定拖：我们经常说的一句话就是“多亏了某先生的面子，否则我们不可能给您打这么低的折扣呢！”
临时“托”
还有自己送上门的临时的“托”，基本是带着“肥羊”到他固定的那家的时候，“肥羊”看不上，跑到别家看上了，临时“托”就出现了。对我们这些有从业经验的人来说，我们能一眼看中哪个是业主，哪个是“托”，然后就会主动向那些“托”示好。原本客户自己来买可以打到3折的产品，由于要给那些“托”回扣，只能以四至五折的价格出售。
临时托：我们经常说的一句话就是“这位先生，您看去像行家啊，是行家肯定就知道这个折扣是比较低的了，没法子了！您懂行，肯定是蒙不了您的了，否则我们也不可能给您打这么低的折扣呢”！可以说，里应外合下我们完美的演绎了一场“坑客计”。
可能大多数的人觉得通过做红木的朋友以及亲戚进行红木家具的购买会比较保险，还能拿到“折扣价”，但是你或许不知道在这般的折扣后面，你已经为你亲友的回扣买单了。因为我见识过不少这样的事情发生，所以希望你们多留个心眼，但绝对不是挑拨你们和亲友的关系。可能您的亲戚不会这样呢！
很多例子我一下子无法写全，写太多字也没人愿意看了，事例举不胜数，本来作为一个销售员我也会为自己的成绩和不薄的提成暗自开心，只是在每一次开心的同时我的心里总是会很不安。尤其是看到那些顾客对我们全然的信任，这种自我责备就更加强烈。如果卖给他们的是真正好的产品，我的这种不安也就会少一点，可是红木这个行业太混乱了，我自己卖的都不知道是什么样的产品，一点都没数，我懂的也就是一点基础红木知识而已，红木家具的特性是初期是看不出任何质量问题的，问题会在购买几年后暴露出来……不写了，越写越多也越乱了，就这样吧！O(∩_∩)O~
案例二：
“装套房子吃辆车” 设计师回扣惊人
“太伤心了，我付给装修公司这么多钱，他们的设计师同时也是我的好友还吃了我这么多回扣。”一位王女士向记者诉苦道。记者好生安慰，王女士向记者道出了其中的原委。
杭州的王女士非常喜欢传统文化，当家中重新装修时，她毅然决定采用传统中式风格。于是，在设计师的带领下，王女士来到某品牌红木家具馆选购了价值30多万的红木家具。“当时我满心欢喜，但一个多月后，我无意中得知了该设计师从中获得3万多的回扣。你说这个设计师还是我的好朋友都吃了这么多的回扣，要是陌生人岂不更多啊？”王女士生气的说道。
“事后我找朋友理论，他竟然矢口否认，说公司几乎以成本价给你装房子，他自己又是这么费心费力，我竟然无赖他吃这么多回扣，还说我对得起他这个朋友吗？你说要不是有真凭实据，我能这么言之凿凿吗？”王女士向记者反问道。
家装设计师“吃回扣”现象在家居行业已经是人尽皆知的事情，曾经有统计显示，行业内存在近九成的设计师拿回扣现象。而一直有着奢、昂贵称号的红木家具，也普遍成为家装设计师眼中的“肥羊”。在设计行业更有“装套房子吃辆车”的说法，“羊毛出在羊身上”，为此买单的只能是广大的消费者。
案例三：
红木价格泡沫大 回扣惊人吓死人
广州的万先生是位红木爱好者，同时也是个砍价高手。他曾经一度颇多得意，直到去年国庆期间遇到的一件事让他着实傻了眼。
2011年国庆假期间，万先生在逛广州某红木家具店时，发现一套原价78万的老挝红酸枝的沙发十件套现在打3.5折，一口价28万。万先生有些心动，便仔细观看这套家具。经仔细鉴别，万先生觉得做工有点粗糙并当场指出。导购员赶紧解释这只是浅表的一点瑕疵，只要稍加休整就行。导购见万先生还有犹豫，就将他拉至拐角处说：“我看您是真心想买的，而且是老顾客了，这样吧，我另外再给您优惠，只要25万，这个是比较低的价格了，原来卖的78万呢，怎么样？”
“我当时听了以后立即决定不买了，从78万一下降到25万，我觉得这个价格悬殊有点太大了，而且这25万中还包括导购员的提成，商家的利润，你算算这里面的泡沫到底有多少？这套家具到底值多少钱？”万先生愤怒的说道。
很多消费者都觉得红木水深啊，多通过做红木的朋友以及亲戚选购红木家具，只为能享受更大的优惠。殊不知即使如此，在你付款交易后，他们还能轻易获得10%-30%不等的回扣。很多顾客经常被打折促销等各种形式误导，实际上这只是一个幌子。而那些销售员个个都是老手，比较终绝对不会按底价售出，要知道抬价越高，抽成也就越多。红木价格打折多半只是浮云，不如实实在在、明码定价、合理定价为好。
案例四：
惊人回扣——设计师不怕说的秘密
小李与小王是大学同学。同是营销专业毕业的他们，在职业上选择了不同的方向。小李做销售，小王则选择自学，成了一名室内设计师。
然而，两年后的同学聚会上，小王着实让自己昔日的同学们惊讶了一番。聚会地点选择在小王家里，大家进去一看就发出了啧啧的称赞声。只见小王家里全是红木家具，少说价值百万。小李更是羡慕的眼红，趁着晚餐时，推杯换盏之间，向小李打听“生财之道”。听见小李问出了在座各位心里都想问的话时，小王毫不掩饰甚至很骄傲地说：“这些是一年接单积累下的‘部分回扣’，当初入行时只做家装，后来慢慢开始做别墅。给客户设计中式风格，跟红木商家建立关系。红木行业可以说是个暴力行业，消费者又都是有钱人，所以这点回扣，也算是羊毛出在羊身上。一套78万的家具，怎么也能按30%提吧。”
小李问小王，这么大的回扣你不怕客户知道吗？小王则笑笑说：一套红木家具商家可以随意要价，就算我不拿回扣，客户自己去买也不会便宜，因为有的客户也不清楚这些家具到底能值多少钱。何况，我拿了这些回扣，客户明白有合作关系在，反而会相信家具比较起码质量有保障。所以，这就是我们做设计师的比较不怕说的“秘密”。
听完小王的话，小李和在座的人都露出了羡慕的眼神。
案例五：
设计师回扣——“宰”你没商量
小丽在在家具商场工作了几年，对很多行业内幕，潜规则都有所耳闻。不久前，一个室内设计师带他的业主到小丽所在的红木区某某红木家具展示厅看家具，设计师在私底下直接对展厅的店长明说要回扣20%。该套书房家具售价为30万元，也就是说设计师只要说服业主购买此套家具，就能够立刻拿到6万元的回扣。
小丽所在的家具展厅也经常会有设计师来示好，一般情况下，设计师很少碰到不折不扣的家具店，有的家具专卖店甚至还有另外的承诺：如果全套家具都在该店购买，设计师拿到的回扣比例还能更高。例如，给设计师的价格是5折，店里产品的正常售价是8折，如果设计师周六、日带客户前来，家具专卖店的导购员不会主动给业主更低的价格，这样就有利于家具专卖店与设计师的“长期合作关系”。每个家具卖场，几乎所有的品牌都心照不宣的和设计师谈起了“合作”，成了众所周知的“秘密”。
令人担忧的是，如果设计师职业操守不高，只选取质量低劣，但是回扣额度高的产品，那倒霉的只有消费者了。花了高价，还降低了产品质量，好比患者碰到了庸医，比较终受伤害的永远是消费者。
