姜羽
中国红木专业流通委员会副会长
宝臻堂红木古典家具董事长
全国红木企业产品质量售后双承诺单位
中国京作红木传承 中华国内木作传承人
中国木材与木制品流通协会副会长
中国红木委副会长 全国红木行业专家委员会副会长
红木大家谈
为收藏 红木老三样依旧是比较佳
姜羽分析到，单从家具的属性分析，红木行业“不唯材质”论有一定道理，但消费者以收藏的动机选购红木家具时，材质仍是比较关键的问题。材料不同，在收藏价值上会有很大差别。回顾市场发展这十多年，紫檀、红酸枝，升值空间比较大，紫檀涨了25到30倍，红酸枝涨了40多倍。它们是当年宫廷家具的主要用材。
先谈紫檀，紫檀在人们心中地位一直很高，目前在全球拍卖市场，古典家具拍品价格比较高的就是紫檀家具。比如保利去年6月春拍中成交的一对乾隆紫檀顶箱柜，成交价高达9000多万元。其次是红酸枝，它与紫檀一样漫长，要长成能用的材料需几百年以上，相对于一个人的生命来说几乎是不可再生资源，目前其存量已不足5%。
除了材料，对于红木家具来讲工艺也非常关键。同样材料制成的家具，看着样子、大小差不多，市场价却会差很多。原因就在于做工有差别。做工体现于选材、木工制作、组装、雕刻、打磨等各个工艺流程环节，工艺水平直接影响成品价，有原版和没原版做出的韵味截然不同，神态和艺术内涵也不一样。榫卯结构、线脚、比例关系，厂家在制作中对比例韵味的拿捏，差之毫厘就会失之千里，所以才会出现看起来相同的家具，有时贵一倍甚至几倍。选购家具与其他投资一样，同等条件下，要买升值空间大的东西。
没利润的企业是不负责任的
与此同时，选购家具还要看售后服务、品牌影响力等，这对你将来家具升值、收藏前景起着重要作用，切莫贪图便宜。比如，一对红酸枝的椅子卖一万多元，算一下还不够原料成本，这么低的价格，其中一定有靠不住的原因。或者有的爱好者喜欢直接从南方买红木家具，觉得货真还便宜，也许运气好的你，是能找到比市场正规品牌店还要低的价格，但购买者还需要自己寻找专业的运输公司将家具运回来，承担高昂的运输费，以及可能产生的家具破损费，此外，家具运回北方后，首先需要为其做保养，要花掉近万元，未来还要担负红木家具开裂修复、保养的费用，算算又是几万元的投入。万一，家具用了几年出现严重的质量问题，你又找谁去维权呢？多数人购买红木家具都是为了传辈儿的，没有长期专业的售后服务，又怎么能买得安心与放心呢？见过如此之多的问题后，我认为，没利润的企业是不负责任的。只有在收取合理的利润后，企业才能实现正常的维持，并且为消费者提供更好的服务，当然这个利润空间一般应该在家具价格的15%—20%。没有售后的红木家具店也是不完整和不正规的，这只能说明，他对自己的产品不诚信或者一锤子买卖，没有未来。
