【中木商网】今年3月，第16届CITES公约缔约国大会在泰国曼谷召开。会议确定的比较新CITES管制物种附录共列入248种木材树种。
此次CITES公约将五种红木品种升列至附录II，在我国红木市场搅起了“腥风血雨”，大红酸枝、奥氏黄檀等木材价格扶摇直上，红木市场一度陷入混乱。而在CITES公约公布时，不少木材商并不以为意，只觉不过是一纸文书，起不了什么大风大浪，但之后的发展，着实让他们跌破眼镜。
政策是政府意志的一种体现，带有强有力的“势能”。用活一项政策可以救活一个濒危的企业，用足一项政策可以发展壮大一个产业。做生意离不开政策，要善于利用好的政策方针。如果企业能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中的有利信息，并加以利用，尤其是善于利用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机。
CITES公约虽然不是单个国家政府直接签署发布的政策，但作为多边环境协议，是国际法，各缔约国都有履行公约的责任和义务。公约中规定的各类物种进出口业务势必受到各国的严密控制。但从时间上可以看出，CITES公约修订于3月，6月份才正式开始生效。越南和老挝也是在6月宣布正式全面停止对外出口大红酸枝。但业内反馈的信息显示，直至6月底，除大红酸枝价格经过几月的上涨已处于高位，微凹黄檀、伯利兹黄檀价格都表现平稳，但时至7月，不论大红酸枝，还是微凹黄檀、伯利兹黄檀，都表现出“货源紧缺，一木难求”、“价格疯狂，大幅上涨”的态势。
其实，从中我们可以看出，3至6月，或者7月，企业有3-4个月的缓冲时间。这短时间内，各大行业网站和报纸媒体都对CITES公约作了详细的介绍，甚至有市场研究员做出了正确的预测。如果企业对CITES公约多一点关注和思考，对市场多一点敏感度，预早做好充分准备和安排，或许就能避免这次风浪的冲击，比较大限度地降低损失，甚至可在市场交易中以借“涨价风”获取更大利润，积累企业发展资金和客户等重要资源，夺得市场竞争中的优势地位。
前事不忘，后事之师。经历这次红木界的“混乱”，木企该认识到政策变化对企业发展的影响何其之大，也该着手于加强市场敏感度，也即了解市场变化的能力和应对市场变化的能力。
加强市场敏感度，粗浅来说，可从外部和内部两方面来进行。外部，是指行业的信息载体，比如行业网站、报纸等媒体。这些媒体一般都会第一时间刊载市场动态、政策信息等行业资讯，可供企业了解，参考。内部，即指行业内部，也即是同行之间，也指企业内部。行业内部，有赖于行业内部的沟通渠道，比如行业协会和同行竞争者。通过它们，可以对彼此掌握的信息有更进一步的综合，探讨，分析。而企业内部，尤其是决策者，则是关键所在，是企业市场敏感度的核心，只有企业决策者对行业信息予以重视，企业内部搭建起完善市场分析体制，才能真正促使企业对市场敏感度的提升.
