2023年家居销售额超一万五千亿，同比增长33%。1月17日，国家统计局公布了2023年12月社会消费品零售总额。数据显示，从单月来看，12月社会消费品零售总额绝对量43550亿元，同比增长7.4%。2023年全年社会消费品零售总额绝对量471495亿元，比上年增长7.2%。
具体到细分品类，从单月来看，2023年12月家具零售额绝对量达到165亿元，同比增长2.3%，环比11月的163.6亿元增长0.85%；建筑及装潢类零售额绝对量达到170亿元，同比下滑7.5%，环比11月的154亿元增长10.38%；
可以看出，家具零售没有太大变化，但建筑及装潢类在年底迎来反弹，相比11月有一成的增长已属不易，这预示着2024年年初或年中会有较为强劲的装修需求。
从全年来看，2023全年家具零售总额绝对量1516亿元，同比增长2.8%；建筑及装潢类零售总额绝对量1569亿元，同比下滑7.8%。
此外，商品线上零售再创新高。2023年，全国网上零售额154264亿元，比2022年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长11.2%、10.8%、7.1%。
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如何把握市场机遇，提升销售业绩
随着人们生活水平的提高，家居市场逐渐成为了一个庞大的消费领域。家居销售行业面临着巨大的市场机遇，但同时也面临着激烈的竞争。为了在这个市场中脱颖而出，家居销售企业需要深入了解市场需求，掌握市场动态，不断创新，提升销售业绩。
一、深入了解市场需求
家居销售行业的需求来源于消费者对家居生活的需求。为了更好地满足消费者的需求，企业需要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者的购买习惯、喜好、消费水平和家居装修趋势等信息。同时，企业还需要关注行业动态和政策变化，及时调整产品线和营销策略。
二、提升产品质量和服务水平
产品质量和服务水平是家居销售企业的核心竞争力。企业应该注重产品的设计、材料选择和生产工艺等方面，提高产品的品质和耐用性。同时，企业还需要加强售后服务体系建设，提高服务人员的专业素质和服务水平，为消费者提供更加优质的服务体验。
三、创新营销策略
在市场竞争激烈的今天，家居销售企业需要不断创新营销策略，以吸引消费者的眼球。企业可以通过线上线下的方式进行品牌宣传和产品推广，例如：利用社交媒体平台、电商平台、广告投放等渠道扩大品牌知名度和销售量。此外，企业还可以通过举办促销活动、提供定制化服务等手段吸引消费者的关注和购买欲望。
四、建立良好的客户关系
建立良好的客户关系是家居销售企业长期稳定发展的关键。企业应该注重客户关系的维护和管理，建立客户档案，了解客户需求和反馈意见，及时处理客户投诉和问题。同时，企业还可以通过定期回访、赠送礼品等方式增强客户忠诚度和满意度。
五、拓展销售渠道
家居销售企业需要不断拓展销售渠道，以扩大市场份额和提高销售额。企业可以通过开设实体店、入驻电商平台、与房地产开发商合作等方式拓展销售渠道。同时，企业还可以通过与设计师、装修公司等合作，共同开拓市场和客户资源。
六、加强团队建设和管理
团队建设和管理是家居销售企业发展的重要保障。企业应该注重员工的培训和教育，提高员工的专业素质和团队协作能力。同时，企业还需要建立科学的激励机制和管理制度，激发员工的工作热情和创新精神，提高整个团队的执行力和竞争力。
七、关注环保和可持续发展
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，家居销售企业需要注重产品的环保性能和可持续发展。企业应该选择环保的材料和生产工艺，降低产品的能耗和污染排放。同时，企业还可以通过开展环保公益活动和提高资源利用效率等方式推动可持续发展。
总之，家居销售行业面临着巨大的市场机遇和挑战。企业需要不断创新和完善自身的管理和营销策略，提高产品质量和服务水平，加强团队建设和客户关系管理，拓展销售渠道和关注环保可持续发展等方面的工作。只有这样，家居销售企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展和提高销售业绩的目标。
