当前红木行业需要精准定位消费人群，找到发展方向。
近两年，红木行业进入了发展瓶颈期，很多商家反映“生意不好做”，家具销售不畅，产品库存加大、资金积压比例急剧增加，企业运营成本与压力倍增。已经不是简单的勤劳致富、多做多卖的行情，面对“第二次创业”的转型升级时期，红木行业需要精准定位消费人群，寻找未来发展方向。
在红木行业，每个企业创始人基本上都有一部白手起家的创业史。辛勤付出换来收获，前二十年，红木行业的发展也带动了诸多企业从无到有，从小到大。如今，红木行业逐渐由生产制作向设计制作转型，由一种产品批零兼营打天下，向差异化、品牌化发展转型，这已经是明显的趋势。
传统家具通过文化和生活结合
虽然近两年红木行业发展不景气，但未来仍有巨大发展空间。中国传统家具文化被越来越多人认识、喜欢，G20峰会、APEC会议等重大国家会议的接待场合中，红木家具随处可见。
在2018年中国家具协会传统家具委员会年会上，中国家具协会理事长徐祥楠认为，40年来，传统家具行业传承古典文化，弘扬工匠精神，勇于推陈出新，推动消费升级，实现了跨越式创新发展。对于未来行业发展，传统家具专业委员会要引导企业高度重视质量标准工作。另外，创新是推动行业发展的不竭动力。传统家具专业委员会要引领行业，努力实现设计创新。一要向传统古典家具深根细作，弘扬工匠精神，精雕细琢，走精品化、高端化发展路线。二要将传统文化与现代生活相结合，打破“唯材论”。鼓励产品、设计、工艺和技术的创新，使传统家具产业与当代文化相适应、与现代家具需求相协调。另外，行业企业以优秀品牌为榜样，增强品牌意识，坚持走品牌之路。
传统家具将迎来“文艺复兴”
中国家具协会传统家具专业委员会主任、主席团常务主席杨波表示，行业目前之所以面临这样或那样的问题，是因为产品没有精准定位消费人群，企业需要在这方面多动脑筋。红木行业目前还是一个资源消耗型、生产制作大于设计制作的行业，企业要思考怎样找到自己的方向。2019年，协会将推出“中国传统家具文艺复兴”项目计划。“文艺”分为文化、技艺和艺术三个点。文化是做高度，技术是做传承。“文”就是要回到文化的根源中去梳理和发展，开展文化研讨、专业论坛等活动；“艺”是指传统制作工艺的传承与复兴，举行学术展览、研讨活动，制作一批经典家具，推动行业转型升级。这是一项为整个红木家具行业服务的开放式计划，也是一项长期的项目，各个地方政府和地方协会可以把各产业区自身的发展定位与此项目进行结合，推动产区发展。
另外，在销售创新方面，尝试开展网络销售方式的创新。与国内主要电子商务平台合作，促进互联网、大数据与家具行业的深度融合，拓展品牌营销渠道。精选几款产品，进行网络营销的尝试。尝试开展精品拍卖销售方式的创新。与国内著名拍卖公司签署合作协议，每一年或两年，精选行业顶尖精品，举办大型拍卖活动，扩大行业影响力。
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