3月21日，第19届中国国际地面材料及铺装技术展览在上海开幕。作为“亚洲第一，世界第二”的材料贸易展会，本次材料展汇聚了来自全球的1300多家展商的产品。展会现场，德华兔宝宝地板公司总经理蔡荣根接受了网易家居专访。
德华兔宝宝地板公司总经理蔡荣根
“产品创新才是驱动企业发展的根本原因”
【网易家居】：能否简单介绍一下今年参展情况？相比以往，有哪些亮点？
【蔡总】：今年兔宝宝地板参展风格与同行企业不一样，展馆简单大气，更体现出企业的产品创新，展会上很多产品，都是我们独家研发和全球首发的。包括新的树种、新的工艺、新的结构等，我们今年都有重大创新突破，也希望在这次展会上能够让客户眼前一亮
今天的人气也证明了这点。虽然刚刚开展，但我们的展位上，来自世界各地的客户已挤得水泄不通。我们认为，产品创新才是驱动企业发展的根本原因。当前中国的企业都很浮躁，包括曾经的我们，但是我坚信，这一切都会过去，慢慢的优质企业会沉静下来。产品领先，企业才会拥有持续的生命力。
第二方面，今年的展会也展现了我们国际化战略，兔宝宝一方面要走出去，要开放自己的企业边界。现在除了在浙江有工业基地以外，在柬埔寨也专门建设了一个针对海外业务的工厂。
“希望借助兔宝宝上市公司平台，整合资源，实现双赢、共赢的合作。”
【网易家居】：工厂面积大概多少，年产值能达到多少？
【蔡总】：在柬埔寨的工厂有三万多平米，年产能够达到250万到280万平方米。与此同时我们也在积极整合全球资源，包括技术、产品、品牌、人才、资源、市场。我们也希望借助展会的平台，能够和更多国内外的资源进行交换和优化。期待借助兔宝宝这个上市公司的平台，去整合这些资源，实现双赢、共赢的合作。这是我们这次来参展的两个主要的目的。
【网易家居】：今年大家都说木材原材料涨价非常厉害，您觉得对咱们企业有影响吗？
【蔡总】：当然会有影响，但是我觉得这未必是坏事。因为地板这个行业是资源依赖型的行业，木材涨价以后确确实实都会推高整个行业的成本，这是显而易见的，但是也会倒逼这个行业的进步。
今天你看我们展会的产品，我们用的都是等级不高的产品，但是这些产品都很漂亮。未来木材资源会越来越稀缺，我们作为企业如何去应对？如果说我只能用好的材料来生产产品，那企业总有一天会失去生存的空间。
第一，兔宝宝有30多万亩的速生木材，我们还在非洲建了14万公顷的原料林基地，自己在培育木材。第二我们开发新的树种，原来的树种可能在林区都被当柴烧浪费掉的，但是其实这类树种可能非常好，只是没有被人们发现，我们研发中心在全球找到这样的资源，今年我们就有一个非常好的树种推出来。这个树种性价比、表现力、稳定性都非常棒。我们花了一年多的时间对这个树种进行测试，在这次展会上我们也会向全球的客户推出。
第三是用好低等级原材料。众所周知，木材等级分为ABCDEF，过去大家都习惯只用AB级，CD级利用率不高，EF级就当柴烧，而现在我们要把CDEF级的材料利用起来。其实所谓的低等级，是很传统的观点，它可能是在生长过程中，有结疤、有色差或者被昆虫侵害过，有虫蛀留下的疤痕。但是这些其实都是什么？都是大自然对这个木材的一种磨炼、一种积淀，这个是真正的自然之美。
我们用适合的工艺把这些所谓的“缺陷”经过加工提炼，使之呈现出天然残缺之美，反而将产品做成了艺术品。而这种风格也刚好迎合了当前市场怀旧复古与回归自然的时尚趋势。所以这几年通过这样的工作，既解决掉原材料的问题，又可以更好的获得终端市场的认可。
我们的客户也因为销售我这些创意产品，获得更好的利润，所以我认为原材料涨价第一它是必然的趋势，因为它是天然的资源，是稀缺的，第二这也帮助企业不断地进步。
“兔宝宝现全国有1700多家专卖店，每年会新增约200家。”
【网易家居】：新零售时代，在渠道这块我们将如何发力？
【蔡总】：关于渠道这块我们认为，第一原来单一的渠道现在正在变得越来越多元化，精装修工程正在崛起，这是一个趋势；第二，电商和电商平台以及装修公司渠道也在崛起；第三，整个零售的模式也在改变。
未来就厂商而言，比较终还是要通过产品来赢得渠道；从渠道角度而言，渠道运营商主要是靠服务。而服务并不光是热情，更要能够为终端客户解决问题，创造价值，这是对渠道运营商一个重大的挑战。
