零几年前木材行业只要你做就可以赚钱,但近几年没有了以前的捡钱的感觉,老牌的木材企业都觉得木材生意越来越难做。有人说是互联网带来的冲击,也有人说房地产不景气。现在搞木材生意越来越讲究方式方法,注重套路。前不久长白山森工集团汪清林源木业有限责任公司,宣布解体并将对旗下资产进行公开拍卖。木材行业经过几番大起大落几番下来洗牌,已经有巨头倒下,但也有新生力量加入。
为什么他们会倒下呢？现在想搞木材生意应该怎么做呢？今天从以下几个方面和大家聊聊
1.直接从事木材加工厂类
2.原木和板材经销类——主要进口木材商类
1.直接从事木材加工厂类
自身因素：前几年相对竞争小,政策方面宽松,并且木材成本相对较低,造就短期高利润,高销量的局面——出现一种只要做就可以赚钱,近几年木材成本迅速上涨的同时同行雨后春笋搬增加,很多老牌的木材企业自以为是习惯了高利润,没有及时调整成品价格,被新生力量抢占原本属于自己的客户渠道；等到木材成本下跌时,销量少了,利润也没有往年高,他们积极性直线下降,停产或减少产量成为他们第一反应,结果不拿货或少拿货,同样造成客户渠道流失； 比较终结果改行。
外部因素：前几年刚拿进口木材加工时的暴力时期已经过去了,现在国外源头木材公司都在中国设有办事处,对国内情况很了解,信息不对称情况不会出现了,加上互联网这几年的发展,让信息更加透明。不管是价格还是供应商,实时更新。
目前的状况以后会是常态,只有精耕细作,不断的深化研发产品增加附加值才能渡过洗牌,进而更大的发展。木材的涨跌不是个人意愿控制的,同时也不是个人能抗衡的,我们能做的就是权衡趋势,更多的精力专研自身——如何提高自身的竞争力才是王道？如何提高自身竞争力呢？
小编认为可以从以下几个方面：原材料的供应方面；木材成品成本方面；经销商忠诚度方面。
比如木材成品成本方面：提高木材利用率,减少人工成本,优化多片锯加工工序。这个说起来容易,做起来也不难,见效也快。（同一样一根圆木,不同设备,不同加工工序。也许你用这种加工设备出材率有6成,用另外一种设备出材率可以达到7.5成；另外你采用不同加工工序和配套不同设备可能人工方面我只要2-3个,而你必须要4-5个,常年累月下来成本高出一大截。如果你把这些节省的成本和您的木材经销商五五开平分,不仅增加自己在同行业的竞争力,另外也提升了经销商的销售力,对您的粘度——价格是比较有说服力的语言。这也符合现在生意场上那种共赢思维,也遵循可持续发展的规律。）整套木材加工优化方案,可以细聊——提供多片锯配套设备优化15960317191陈；比如现在推台锯现在市场上很多只能单程锯切,是否可以来回都可以加工呢？这样是不是不会浪费一个回来的行程,结果同样八小时我就比原来可能多出四小时工作量的板。
2.原木和板材经销类——主要进口木材商类
做原木和板材经销,本质上有点买涨买跌,和炒股票一样的道理,他们目前现状是追涨、恐跌。大幅波动的几年,有好多企业突然暴富、突然倒下,流星一样迅捷。究其原因就是以前太顺利了,行业兴起时间又短底子不够厚,不少朋友看见涨价就一路跟风,认为还会再涨,结果是高成本的货低价卖,亏得一塌糊涂,看见跌价了,越跌越不敢拿货,认为还会再跌,结果又错过低成本货卖高价的赚钱机会,总的说就是不知道多高算高,多低算低。货拿回国内销售也是,市场越涨越不想卖,想等涨更高,市场跌价时猛抛货,亏多少都觉得能卖就是捡回来钱了！ 其实产品都有它的价值,任何产业链都有其平衡运转范围,木材涨到一定程度必然造成产业链终端变现的放缓,源头产量的增加,比较后打破供求平衡开始下跌。市场跌价也是一样的,货滞销下跌,带来进口数量减少,造成国外库存增加下跌,跌破源头承受值就会减产,带来未来供应不足上涨。靠这个吃饭的朋友一定需要对木材行情足够的了解,切莫贪,合适的利润一定要及时出手。
